第一百八十八章 忽悠(2 / 2)

这个问题很快就引起了大家的讨论,大部分人的意见是不降价,一旦降价万一对方跟着降,那就被动了,只有陆向东一个人的意见是降价,和支付宝持平。卓越示意让陆向东具体说说。

陆向东说:“我们和阿里的竞争肯定是长期性的,谁想一下弄死

谁,都是不可能的,而我们这个集团内部,真正的主干是‘饭桶’支付,其他只是枝干,因为论赚钱的能力,从长期来看,还是得靠饭桶支付,对手比我们晚上线差不多两个多月的时间,但是就是依靠资费低、利息高这个优势,逐渐赶上我们,甚至在将来还有可能超过我们,所以,我建议将我们的标准降到和他们一样,万一他们不会继续下降呢?毕竟恶意竞争的对手也知道,但就是两个和尚没水喝。”

李东摇了摇头,不同意陆向东的意见,他说:“不能降价,对手绝对在等着我们降价,一旦我们降价,他立马会继续降价,那么,接下来我们跟不跟呢?跟,害怕没完没了,不跟,就会被对手抓住,成为攻击我们的借口。我的建议还是从一些便捷服务上增加对用户的粘性,比如,我们可以开发提供手机话费充值,跨行转账等新功能,来让用户觉得我们更好用。”

陆向东也反驳道:“但有效期也很短,这些新功能很快就会被对手模仿,他们模仿的代价比我们开发的代价可是低多了,长期来看,我们还是不占优势。”

徐野突然插言道:“为什么我们不寻求与阿里的对话与合作呢,现代商业竞争中,竞争是主体,但合作也是主体,反正谁也干不掉谁,还不如合作共赢。”

李东苦笑道:“这恐怕也很难,之前我和卓总上门去参加他们的‘西湖论剑’,其实也是打算寻求合作,卓总甚至还计划和支付宝交叉持股,但当时老马刚刚融资10美金,根本不把我们放在眼里,提出只能收购我们的股份,甚至还威胁卓总,不同意,就会插手买卖领域。”

“后面的事情你们也知道了,对手多了个‘想吃就吃’,而我们多了个‘拼夕夕’,在‘拼夕夕’刚上线的时候,对方还想和谈,但是卓总不同意,仅仅一个‘双十二’计划,我们就抢到了百分之十几的市场份额,所以我们和对方狗脑子都快打出来了,现在想要坐下来谈一谈,也不是那么容易的事。”

徐野继续说道:“此一时,彼一时,当时我们的体量相差巨大,对方想吞并我们是很正常的事,但是我们现在的实力得到了巨大的提升,对方已经吞不下了,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,不管是竞争还是合作,都是因为利益,合则两利,所以,我的建议是可以试试,就算不成功,也没什么损失。”

卓越思考了片刻,总结道:“这样吧,我们两手准备,李东,对于新功能的开发可以悄悄地进行,另外,我会以私厨系列的名义给阿里寄邀请函,邀请老马和蔡-崇-信来羊城参加5月1举行的美食节和‘民间美食’厨艺大赛,至于老马给不给面子,那就看你们的了,你们的工作越出色,老马就会越给面子,都继续努力去吧。”

从梦想集团出来,卓越又马不停蹄地来到市政府老大的办公室,他和领导约的时间是下午五点半,卓越提前了半个小时就往政府大楼赶,只能卓越等领导,还能让领导等卓越不成?

之所以又过来找领导,是因为卓越除了‘民间美食’厨艺大赛,还想到在羊城举办全国性的美食节,吸引全国各地的商户和游客过来参与,与‘民间美食’厨艺大赛的目的其实差不多,还有就是打着宣传旗下私厨系列的目的,要知道,凭借现在私厨系列掌握的美食菜谱和实力,光一个私厨系列就足以支撑起半个美食节,加上私厨东道主和主办方的便利,好处不要太多哦,但现在已经3月初了,美食节还缺乏场地,这么,卓越拿着计划书跑过来忽悠领导来了。